نحوه انتخاب محصولات بادکنکی برای بازارهای مختلف جهانی: راهنمای خودی کارخانه

1. چرا منبع یابی بالون یک اندازه مناسب برای همه کار نمی کند؟

پس از 19 سال عرضه بالون به خریداران بیش از 30 کشور، می توانم مستقیماً به شما بگویم: آنچه در ایالات متحده به فروش می رسد همیشه در آلمان فروخته نمی شود و آنچه برای آمازون FBA کار می کند برای یک استودیوی عروسی بوتیک کار نمی کند. بسیاری از خریداران جدید فقط ارزان ترین اقلام کاتالوگ را انتخاب می کنند و تعجب می کنند که چرا فروش یکنواخت است. حقیقت این است که هر بازاری سلیقه، انتظارات کیفیت و الزامات نظارتی خاص خود را دارد.

بزرگ‌ترین اشتباهی که می‌بینم واردکنندگان جدید مرتکب می‌شوند این است که بر اساس آنچه در وب‌سایت عرضه‌کننده خوب به نظر می‌رسد سفارش می‌دهند، نه بر اساس آنچه که مشتریان واقعی آن‌ها می‌خرند. یک تامین کننده خوب فقط به شما بادکنک نمی فروشد - آنها به شما کمک می کنند تا مجموعه مناسبی را برای بازار، کانال و قیمت خود انتخاب کنید. این چیزی است که این راهنما در مورد آن است.

در زیر آنچه را که در عرضه آن مشاهده کرده‌ایم تجزیه می‌کنمعمده فروشی بادکنک مهمانی به خریداران در سراسر جهان، هر منطقه چه چیزی را ترجیح می دهد و هنگام انتخاب شریک کارخانه باید روی چه مواردی تمرکز کنید.

2. تجزیه بازار منطقه ای: آنچه که هر منطقه در واقع می خرد

این یک حدس و گمان نیست - اینها الگوهایی از هزاران سفارشی است که ما در طول سالها ارسال کرده ایم. مسافت پیموده شده شما ممکن است بسته به جایگاه دقیق شما متفاوت باشد، اما این یک نقطه شروع محکم است.

3. بر اساس کانال فروش: بر اساس نحوه فروش چه چیزهایی باید سهامداری شود

کانال فروش شما حتی بیشتر از کشور شما ترکیب محصول شما را دیکته می کند. یک فروشگاه دلاری، یک بوتیک آنلاین، و یک شرکت اجاره رویداد همگی بادکنک می خرند – اما محصولات کاملاً متفاوتی می خرند.

3.1 تجارت الکترونیک / فروشندگان آمازون FBA

اگر در بازارها می فروشید، بزرگترین اهرم شما محصولاتی به سبک کیت و بسته بندی های آماده خرده فروشی است. بادکنک های فله شل تقریباً به خوبی کیت های انتخاب شده با بسته بندی زیبا تبدیل نمی شوند. روی کیت‌های قوس از پیش مونتاژ شده، مجموعه‌های بالن مضمون، و بسته‌های ترکیبی همراه با لوازم جانبی تمرکز کنید.

همچنین مهم است: کیفیت سفارش مجدد ثابت. هیچ‌چیز سریع‌تر از یک دسته بد که شما را با بررسی‌های 1 ستاره پر می‌کند، فهرست را جذب نمی‌کند. کارخانه ای با کنترل رنگ دسته ای رسمی پیدا کنید، نه کارخانه ای که هر بار رنگدانه ها را با چشم مخلوط کند.

3.2 خرده فروشی آجر و ملات و فروشگاه های مهمانی

فروشگاه‌های فیزیکی به ترکیبی از اصول اولیه روزمره به‌علاوه SKUهای فصلی نیاز دارند. رنگ‌های اصلی در اندازه‌های استاندارد در طول سال تغییر می‌کنند، بنابراین آن‌ها را عمیقاً ذخیره کنید. رنگ های فصلی و ترند به سرعت تغییر می کنند، اما پنجره کوتاهی دارند - به جای نشستن روی استوک، مقادیر کمتری را بیشتر سفارش دهید.

نمایش برای خرده فروشی اهمیت زیادی دارد. بادکنک‌ها بادکرده بهتری به فروش می‌رسند، بنابراین مطمئن شوید که تامین‌کننده شما می‌تواند رنگ‌های ثابتی را ارائه دهد که در کف صفحه نمایش خوب به نظر می‌رسند.

3.3 برنامه ریزان رویداد و استودیوهای دکور

طرفداران رویداد، سازگاری، قابلیت اطمینان و پرداخت های برتر را در اولویت قرار می دهند. آنها برای محصولی که می توانند روی آن حساب کنند هزینه بیشتری می پردازند زیرا بادکنک شکست خورده در عروسی بسیار گرانتر از خود بادکنک است. برای این بخش، روی لاتکس ممتاز، پالت‌های ماکارون/رترو، فویل با درجه بالا و قابلیت‌های تطبیق رنگ سفارشی تمرکز کنید.

3.4 توزیع کنندگان تبلیغاتی و شرکتی

اگر بادکنک های چاپ شده سفارشی را به مشاغل می فروشید، کیفیت چاپ و سرعت چرخش همه چیز هستند. مشتریان شما به دقت رنگ برند، لبه های چاپ تمیز و مهلت های قابل اعتماد اهمیت می دهند. اطمینان حاصل کنید که کارخانه شما چاپ را در خانه انجام می دهد - واسطه ها روزها و ریسک کیفیت را اضافه می کنند.

4. هنگام انتخاب یک کارخانه بادکنک سازی چه چیزی را باید دامپزشک کرد

هر تامین کننده می گوید "کیفیت بالا، بهترین قیمت." بازاریابی را نادیده بگیرید - این سوالات خاص را بپرسید و به سرعت کارخانه های واقعی را از شرکت های تجاری جدا خواهید کرد.

4.1 قابلیت تولید و کنترل

بپرسید چند خط تولید دارند، ظرفیت ماهیانه آنها چقدر است و آیا خودشان لاتکس را می سازند یا فقط بادکنک های خریداری شده را مونتاژ می کنند. کارخانه ای که لاتکس خود را می سازد، کیفیت را از مرحله مواد اولیه کنترل می کند. یک بسته بندی فقط بادکنک ها را در کیسه ها قرار می دهد و تقریباً هیچ اهرمی با کیفیت ندارد.

همچنین در مورد اهداف نرخ نقص و ایست های بازرسی QC بپرسید. هدف ما کمتر از 2٪ نرخ نقص با سه نقطه بازرسی است: مواد دریافتی، در حال پردازش و قبل از ارسال. اگر یک تامین کننده نتواند شماره ای به شما بدهد، احتمالا آن را ردیابی نمی کند.

4.2 سفارشی سازی و خدمات ارزش افزوده

بادکنک های اصلی یک کالا هستند. ارزش واقعی از کاری که یک کارخانه می تواند انجام دهد فراتر از فروش اقلام موجودی به شما می آید. به دنبال:

• تطبیق رنگ سفارشی:لاتکس منطبق با پنتون برای پروژه های خاص برند
• بسته بندی برچسب خصوصی:هدر کارت های سفارشی، جعبه های خرده فروشی، پلی کیسه های مارک دار
• مونتاژ کیت سفارشی:خط تولید امضای خود را با محتویات دقیق بسازید
• خدمات آمادگی FBA:برچسب زدن، پلی بگ کردن، آماده سازی مشخصات بازار
• چاپ سفارشی:چاپ صفحه نمایش داخلی و دیجیتال برای لوگوها و آثار هنری

این خدمات فقط به راحتی نمی‌افزایند - آنها به شما امکان می‌دهند محصولاتی بسازید که رقبای شما نمی‌توانند به راحتی آن را کپی کنند، که به معنای حاشیه بهتر و رقابت قیمت کمتر است.

4.3 قابلیت اطمینان عرضه و زمان سررسید

اگر سفارش شما با سه هفته تاخیر نمایش داده شود و پنجره فروش خود را از دست بدهید، قیمت معنی ندارد. در مورد زمان‌های استاندارد سفارش‌های سهام و سفارشی، تاخیرهای فصل اوج و نحوه رسیدگی آنها به سفارش‌های عجله بپرسید.

یک کارخانه خوب رنگ‌های استاندارد و پرفروش‌ترین‌ها را در انبار معمولی نگه می‌دارد، بنابراین سفارش‌های مجدد سریع ارسال می‌شوند. آنها همچنین باید در مورد جدول زمانی فصل اوج - سال نو چینی، قبل از کریسمس، و غیره - به جای قول دادن به همان چرخش در طول سال، پیشاپیش باشند.

5. اشتباهات رایج منبع یابی (و نحوه اجتناب از آنها)

اینها اشتباهاتی است که می بینم خریداران جدید بارها و بارها مرتکب می شوند. از این موارد بگذرید و از 80 درصد واردکنندگان جلوتر خواهید بود.

5.1 ارزانترین قیمت در همه چیز

بادکنک های ارزان نرخ عیب بالاتر، قوام رنگ بدتر و بازده بیشتری دارند. چند سنت که در هر واحد پس انداز می کنید، محصول هدر رفته، بررسی های بد و شکایات مشتریان را از بین می برد. برای SKUهای اصلی، حداقل به سطح متوسط ​​بروید. فقط برای کانال های با قیمت پایین خاص بودجه استفاده کنید.

5.2 سفارش بیش از حد سهام روند

رنگ های مد روز می آیند و می روند. ترکیب ترکیبی مریم گلی رز گرد و خاکی که امسال در همه جا وجود دارد ممکن است با پالت جدیدی در فصل آینده جایگزین شود. رنگ های ترند را در مقادیر کمتر سفارش دهید و مرتباً دوباره سفارش دهید. از اصول کلاسیک برای سهام عمیق خود استفاده کنید.

5.3 پرش از تست نمونه

من هنوز تعجب می کنم که چگونه بسیاری از خریداران بر اساس عکس های وب سایت سفارش های عمده را انجام می دهند. عکس ها با رنگ تصحیح می شوند. نمونه های واقعی را باد کنید، نگهداری هلیوم را آزمایش کنید، کیفیت چاپ را بررسی کنید. هزینه حمل و نقل نمونه کوچک در مقایسه با یک سفارش فله بد چیزی نیست.

5.4 عدم برنامه ریزی برای فصل اوج

هر کارخانه 2 تا 3 ماه قبل از تعطیلات بزرگ شلوغ می شود. اگر برای سفارش سهام کریسمس تا اکتبر صبر کنید، با زمان تحویل طولانی‌تر و احتمالاً قیمت‌های بالاتر مواجه خواهید شد. 6 تا 8 هفته آینده برای فصل های اوج برنامه ریزی کنید.

6. توصیه نهایی برای ایجاد یک رابطه بلندمدت با تامین کننده

بهترین خریداران هر بار فقط برای ارزان ترین قیمت خرید نمی کنند. آنها 1 تا 2 کارخانه قابل اعتماد پیدا می کنند، رابطه ای ایجاد می کنند و در طول زمان قیمت گذاری بهتر، اولویت بهتر و پشتیبانی بهتر را دریافت می کنند.

یک کارخانه خوب از شما می خواهد که موفق شوید زیرا رشد شما به معنای رشد آنهاست. اگر محصولی برای بازار شما مناسب نیست، به شما می‌گوییم، جایگزین‌های بهتری را پیشنهاد می‌کنیم و مشکلات احتمالی را قبل از تبدیل شدن به مشکل، علامت‌گذاری می‌کنیم. این ارزش یک شریک واقعی در مقابل یک تامین کننده معاملاتی است.

اگر شما هستیدبه دنبال واردات بادکنک لاتکس از چین برای بازار خود هستیدو کارخانه ای می خواهید که در واقع بازار جهانی را بشناسد، دست به دست شوید. به ما بگویید کجا می‌فروشید، از چه کانال‌هایی استفاده می‌کنید، و حجم تقریبی خود را، و ما توصیه‌ای متناسب با کسب و کار شما ارائه می‌کنیم. بدون فروش سخت، فقط مشاوره مستقیم.

سوالات متداول